Gustavo García Brusilovsky es uno de los nombres que más suenan en el mundo de los negocios en Internet. ¿El motivo? Crear BuyVIP, una exitosa comunidad en Internet que organiza de forma exclusiva para sus miembros campañas de venta online.
YAQ: ¿Qué es BuyVIP?
Gustavo García Brusilovsky: Es un club de compras en Internet. Uno llega, se registra y ya es parte del club. A partir de ahí, recibe las ventas puntuales de productos de marca, sobre todo accesorios, ropa y artículos deportivos, que duran entre 2 y 4 días. Es una venta spot, y la ventaja es comprar siempre de rebajas.
YAQ: Has estudiado Bioquímica, Informática… ¿Por qué elegiste estos estudios?
GGB: Bioquímica porque quería encontrar la cura contra el cáncer, era algo idealista, pero que vi que iba a ser muy complicado. También he sido realista y he comprendido que era necesario estudiar algo que me sirviera para trabajar y tener un salario. Informática me servía para ganarme un dinero, hacía un programa informático y ganaba un buen dinero, podía comprarme el coche y salir con los amigos. ¡No soy un ejemplo muy constructivo! (risas).
YAQ: Después de trabajar en diferentes multinacionales, en el 2006 decides crear tu propia empresa.
GGB: Sí. La mejor forma de encontrar empleo es fundar tu propia empresa y contratarte (risas).
YAQ: ¿En qué consiste tu trabajo como emprendedor?
GGB: El trabajo ha ido evolucionando mucho en estos tres años. En un principio tienes que montar la empresa, todo, desde cero, dándole mucha importancia a la parte tecnológica ya que es un negocio de Internet. Además, tienes que contratar a los empleados y ocuparte de ir creciendo.
Como emprendedor haces de todo, labores de operaciones, marketing y comercial. De la parte tecnológica me he ocupado menos, ya que desde el principio contaba con una persona dedicada a ello.
Hoy en día mi trabajo ha cambiado. Me dedico a gestionar relaciones externas, inversores y sobre todo una empresa con muchísimos trabajadores. Es muy importante cuidar los recursos humanos.
YAQ: ¿Qué es lo que más te motiva de tu trabajo?
GGB: Ver cómo los empleados acaban haciendo una empresa propia, pues al principio éramos sólo tres personas. También es increíble cuando ves que millones de personas se conectan a las 7 de la mañana para realizar sus compras en BuyVIP.
YAQ:¿Y lo que menos te gusta?
GGB: La empresa se ha vuelto muy grande y, a pesar de que he trabajado en multinacionales, siempre he llevado muy mal el entorno más político de la empresa. Sin embargo, debido a la magnitud que hemos alcanzado tenemos que ir orientados hacia esta dirección.
YAQ: ¿Cuántos empleados tiene BuyVIP?
GGB: Actualmente somos 200 personas, más unas 100 que trabajan como freelance o a través de contratas, con una media de edad de 30 años.
YAQ: Cuéntanos un día típico de trabajo.
GGB: No tengo muchos días típicos. Me levanto a las 6 de la mañana y cuando tengo un pequeño respiro aprovecho para responder a los correos desde casa, así comienzo el día con el correo limpio. La primera hora o dos horas prefiero trabajar desde casa. Luego llego al trabajo y suelo estar interaccionando con gente. Actualmente, mi trabajo consiste en hacer un seguimiento con el fin de que se cumplan los objetivos fijados por cada país o unidad de negocio y también gestionar las relaciones con los inversores. Cuando tengo un poco de espacio para respirar, me gusta pensar hacia dónde vamos y en nuevas ideas para hacer cosas nuevas.
Aunque acabo muy tarde, trato de llegar a casa para bañar a los niños y cenar con mi mujer. Normalmente, luego sigo trabajando. Trabajamos con un ritmo intenso y hasta que tengo el día siguiente bien planificado no me gusta parar.
YAQ: ¿Qué tipo de persona tienes que ser para tener éxito en un trabajo como el tuyo?
GGB: Estar un poco mal de la cabeza (risas). Tienes que ser una persona con un nivel de adicción al trabajo alto, con mucha flexibilidad, exageradamente orientada a resultados, muy organizada y con una gran disciplina.
YAQ: ¿Cambiarías algo respecto a tu formación o a la gestión de tu carrera?
GGB: La gestión de mi carrera no es un ejemplo de una buena gestión pues he estudiado cosas que luego no he hecho. Creo que estamos un poco perdidos a la hora de elegir una carrera, sin conocimiento de lo que quieres hacer. Para mí fue edificante hacer Químicas, me encantó; sin embargo, nunca he ejercido como químico. Sí he trabajado como informático y es parte de la base de lo que luego he usado con mi formación en marketing. Pero mi trayectoria en el fondo también va con mi forma de ser. Cuando
iba a comenzar la universidad no me gustaba la idea de tener que elegir. Me parecía una pena tener que dejar de estudiar física, química, matemáticas… ¡Quería estudiar de todo! Siempre he tenido mucha curiosidad y he querido tener una formación amplia.
CLAVES PARA EL ÉXITO
Gustavo García Brusilovsky, uno de los empresarios en Internet con más éxito, te da tres consejos para montar un negocio en Internet
1) En España hay muy pocos proyectos de Internet, por lo que hay un gran campo para innovar y crear, todavía queda mucho por hacer. Si nos comparábamos con otros países de Europa estamos al 10%, con lo cual hay mucho recorrido.
2) Es muy difícil hacer las cosas solo, sobre todo en un proyecto de Internet que es bastante complicado. Hay una parte tecnológica muy fuerte, de operaciones, marketing, búsqueda de financiación... Hay que rodearse de la gente que te complementa.
3) Emprender como joven en Internet en España es muy, muy difícil, porque no hay fondos. Realmente es un desafío. Recomiendo acercarse a la gente que ya lo ha hecho, porque te pueden ayudar a no cometer errores.
