Ingeniero comercial, un perfil muy demandado

Hola!

Gracias, leeré esa entrevista a David Sastre. He hablado con mi amigo, y me ha dicho que las empresas que cojen a un comercial, no les importa mucho su formación ni aunque sea para vender productos médicos, sino su capacidad para expresarse y soltarse y de negociación, así como su experiencia como vendedor. Luego les dan una formación acerca de los productos: características... etc. Lo que sí que hacen a veces es contratar a gente con una carrera relacionada, pero para trabajar de comercial un tiempo, y a menudo mientras está estudiando. Este caso me lo comentó mi amigo, sobre un chico que conocía en industriales.

Éste modelo, es el que habías definido, no el que comenta Cabalier, del cual sí que me cuadran más las cosas. Claro, esi sí que es muy distinto. Pero como tu amiga, es un puesto DIRECTIVO. Y tras varios años trabajando en la empresa. No comparemos naranjas con mandarinas.Así claro que cada uno toma una idea diferente.

Por otro lado Cabalier, coincido en que pueden salir gente más inteligentes que los ingenieros medios en Economía o Empresariales. Pero es que para muchas de estas carreras, la media que piden era antes de un 5-6 (en la Carlos III creo que estaba antes en el 7 sobre 10), mientras que en la mayoría de ingenierías está en torno al 8. Además es más sacrificada y requiere más horas de trabajo. Y eso lo saben. Ahora los bancos están cogiendo ingenieros. Aunque hay diferentes ingenierías. Pasa como con Ingeniería de Edificación. Esos ahora dicen que son ingenieros, antes que eran arquitectos... y no deja de ser una ingeniería técnica, poco más que un grado superior.

Yo creo que hay un error de conceptos... si me lo permitís.

Me parece que Ingeniero-UC3M piensa que in "ingeniero comercial" es como un vendedor tecnológico, y es lo que parece que pone en este artículo. Pero yo creo que esa definición es más bien como la de un alto directivo, como señala Paula YAQ que es su amiga, y que sea tras mucha experiencia hablando con clientes, desarrollando el producto, etc. De modo que, aunque sea un perfil "solicitado", creo que no es apto para alguien que haya acabado la carrera, ni aunque sea una ingeniería.

Y cierto, muchos jefes de producto, o "Product Manager" como bien señala Ingeniero-UC3M, no son ingenieros, ya que es un puesto que viene del Marketing. De hecho, el de Google, que es Bernardo Hernandez, quien estudió concretamente "Ciencias Económicas y Empresariales" (una especie de mezcla de Empresariales y Económicas que solo hicieron privadas como ICADE), fue antes el Marketing Manager Internacional de Google. Y para poner un ejemplo más cercano, el Product Manager de Rastreator estudió ADE en mi universidad (lo conocí en la promoción).

Como véis, no solo los ingenieros son gente inteligente, como parece que ha indicado Paula YAQ. De hecho, muchos empresarios, financieros y economistas le dan mil patadas a muchos ingenieros, que cada vez los hay más que, como en ADE y en Derecho también sucede, se meten a la carrera solo para tener el título y hacerse los guays (depende de la ingeniería, pero suelen ser más los que antes hacían las ingenierías técnicas, y conozco muchos casos).

A todo esto, un ejemplo de la ITV donde trabaja un amigo, en el que los ingenieros que están son más lerdos que los demás trabajadores (concretamente,  a uno le dijeron que mirase cierta pieza, situada en el motor, y se fue a revisar el tubo de escape...). Así que gracias, espero que no nos hayas llamado tontos al resto...

Saludos.

Esta definición: "Me comenta que las propuestas que se realizan de venta son a medida. No hay precios estándar. Se configura una propuesta para cada cliente y para ello tienes que saber  manajar procesos, gestión de recursos, análisis de costes y beneficios... Hay que saber escuchar y luego configurar una propuesta a la medida que sea interesante para el cliente y rentable para la empresa."

Yo diría que es la del puesto de trabajo de cualquier comercial. Muy bonita la frase final (en serio, me ha encantado), pero no he desprestigiado la labor de un comercial, ni mucho menos. Como dices todo empresario debe saber vender, un producto o a simismo. De lo que me quejo es de su manía de ponerse de más. Pero lo hacen porque se dan mas importancia y asi tienen más nombre para vender. Por ejemplo, suena mejor:

- Asesor de seguros que vendedor de seguros.

-Ejecutivo de cuentas que vendedor a empresas.

-Ingeniero comercial que vendedor de productos tecnológicos.

Tu amiga que es Jefe de Producto, ¿el puesto Product Manager? Porque entonces no tiene nada que ver con Ingeniero Comercial que dices (al menos no exactamente). Sí que tiene la misión de mostrar a los clientes las cualidades del producto y hablar con ellos -tiene mucho que ver con el marketing-, entre muchas otras funciones del ciclo de vida del producto. Pero no tienen por qué ser ingenieros, ni nada tendría que ver con el puesto de Ingeniero Comercial que describes. Por ejemplo el Product Manager de Google no tiene ingeniería sino Empresariales. Osea que según tú sería Product Manager ¿pero no ingeniero comercial porque no tiene ingeniería, a pesar de considerarsele un directivo del sector tecnológico?

De todos modos este finde hablaré con un buen amigo que está haciendo un doctorado en la Politécnica, que tiene más años y sabe más del mercado laboral de la ingeniería, y comentaré después.

Hola Paula YAQ,

la verdad es que no has dicho nada que no haya dicho ya... Efectivamente, se necesita la capacidad para vender. ¿Has ido alguna vez por la facultad de ingeniería? La mayoría es gente más bien retraída, que carecerían de capacidad de vender. En muchas universidades, ni siquiera deben hacer presentaciones hasta el proyecto fin de carrera. Los hay que somos más extrovertivos, pero te aseguro que aunque no me gusta generalizar, somos pocos. Por ello buscan a gente con esas capacidades, y con conocimiento de producto. Pero todos los vendedores tienen que saber todo sobre su producto. Como ya mencioné antes, a menudo en las farmacéuticas contratan a gente que sepa vender, pero no se llama "médico comercial", ni mucho menos. Ni siquiera es necesario que tenga una carrera, solo que sepa de qué va su producto, y cómo venderlo. Puede hacerlo alguien con un grado superior, o un grado medio, o sin la ESO. Y los hay. ¿Por ello, "ingeniero comercial" (¿puede llamarse así uno que trabaje en una tienda de Apple?)? Me recuerda a eso de "ejecutivo de cuentas", que también se hacen llamar los comerciales.

En serio, esto me suena igual que -"hola, soy técnico superior de mantenimiento de caminos públicos y embellecimiento urbano" (barrendero).

Por lo del salario, tendrías que aclarar de que estás hablando de un trabajo en otro país. Un comercial cualquiera puede ganar fácilmente 30.000 euros al año en Inglaterra o Estados Unidos (o más bien en su moneda), pero no España. Se lo comenté a mi hermano, que precisamente lleva trabajando 5 años como vendedor farmacéuto (solo tiene bachiller y un curso en ventas), y nos hemos echado unas buenas risas.

He dicho.

Madre mia... primero Ingeniería de la Edificación, y ahora ésto. Un vendedor NADA tiene que ver con ser ingeniero. Puede ser un comercial con conocimientos de ingeniería... pero esto lo puede hacer alguien con un FP, o con cualquier conocimiento de tecnología o ingeniería. En definitiva, es fundamental que un vendedor sepa de su producto. Los Comerciales de Farmacia tampoco tienen que tener Medicina o Farmacia, pues cogen también a gente de ADE o Marketing.

Otro tema: no sé de dónde os sacáis en esta página los salarios. Creo que en ningún caso concuerda con la realidad, al menos con las ofertas que te puedes encontrar en páginas como InfoJobs.